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炒房客涌向广州,有项目半数买家来自深圳,楼盘打标语欢迎深圳人

“不好意思,我们的优惠房源已秒空……” “见证过前海的深圳人,比广州人更懂南沙。这不只是我们项目的广告语,也是事实:我们的买家有一半来自深圳和东莞,他们最喜欢四房。” “客户最看重…

“不好意思,我们的优惠房源已秒空……”

“见证过前海的深圳人,比广州人更懂南沙。这不只是我们项目的广告语,也是事实:我们的买家有一半来自深圳和东莞,他们最喜欢四房。”

“客户最看重的不是折扣,而是升值潜力,所以我们有信心。”

在刚刚过去的“十一”国庆假期,广州各大楼盘联袂上演了一出好戏。

据广州中原研究发展部数据显示,十一期间(1-8日),广州累计一手房网签1571宗,同比增长21%,网签量创下2017年以来国庆假期成交新高。另据58安居客房产研究院监测,国庆长假期间,广州的新房找房热度排名仅次于上海,排在北京之上,与去年同期相比明显升温。

其中,东部、南部热度持续,增城、南沙、黄埔、番禺拿下成交量前三(黄埔、番禺并列第三),一手房成交宗数分别为417宗、311宗、185宗。

从价格来看,总体平稳,并没有出现跳水式降价、吐血打折的现象。有销售对比往年情况表示,今年的优惠力度甚至有所削减,但并不影响客户热情。

今年广州楼市的空前火热,离不开深圳炒房团的功劳。

部分区域放开限购之后,炒房客扎堆买房

广州中原研究发展部数据显示,十一期间,增城以417宗的成交量稳居第一。十大热门板块榜中,增城有三个板块入围,朱村、中新板块、永和板块分列第一、第二、第四。

不过,增城的成交量同比去年却下跌了28%。某开发商表示,今年以来,增城热度明显低于去年,十一期间的客户量也不及去年。由于黄埔、南沙限购松绑等原因,原本占据不限购优势的增城,竞争力有所削弱。

深圳、东莞客也爱来南沙买房。南沙多个一手盘销售表示,深圳、东莞客户占到一半,与广州客户相当。市场一热,价格随之上扬,金洲-蕉门河板块十一期间均价已达到2.75万/平,居外围区最高水平。

十大热门板块中,南沙的金洲-蕉门河板块凭55%的首日去化率,成为仅次于朱村、中新、太平和永和板块的热门板块,这也是广州南部唯一上榜的热门板块。

南沙区某项目直接把“见证过前海的深圳人比广州人更懂南沙”的标语挂在了醒目的位置。现场工作人员透露,来自深圳东莞和广州的买家占比各约一半。假期前三天,认筹已超过400位,人太多的时候,需要排队等待销售讲解、带看样板房。

炒房团给区域项目营造出非常火热的市场行情,这也让真正的刚需买家倍感压力。南沙另一个项目现场,一对年轻夫妻看中了一套位于中楼层、98平的三房两卫户型。这套房子位置不算太好,会被周围楼层遮挡,很难看到江景。但担心房价再涨,这对夫妻决定先定下来。

现场销售表示,国庆期间优惠房源秒空,假期不过半可选房源已经所剩不多。项目到访客户突破5000组,日均到访客户600多组,业绩超3亿。

十一促销:雷声大雨点小

后疫情时期,广州楼市逐渐升温。十一期间,多个楼盘顺势推新,在推货、渠道、促销等方面花样百出。

据广州中原研究发展部调研,国庆假期广州实际推出3464套住宅,推货量同比增长56%,突破3000套大关,其中有六个全新盘开售。

除了常规的广告、中介渠道拓客,有楼盘销售直接在路边“摆台”,拉客看房,简单粗暴。

广汕公路沿线

金九银十,当然少不了优惠促销。部分楼盘趁全新开放销售中心或样板间之际,推出不同程度的优惠,包括赠送十年物业管理费,提供98折等等。

力度比较大的优惠一般都集中在新盘,旧盘加推的项目中,推出的优惠则比较保守。还有一些楼盘推出几套特价房,去化促销一举两得。

不过,这些优惠促销“雷声大雨点小”,看着热闹,实则让利不多。整个十一期间,并没有出现大力度、大面积的促销情况。特别是科学城、知识城、灵山岛等热门板块。黄埔某新盘的一名销售更是直言,“客户最看重的不是折扣,而是升值潜力,所以我们有信心。”

广州中原研究发展部数据也印证了这一点。受监测的15个旧盘加推项目中,有13个在国庆期间推售价格与最近3个月持平,价格基本平稳。

虽然近期“三道红线”的监管压力下,不少房企开始降价卖房。但是广州房产专家邓浩志并不认为广州会出现此类情况。

邓浩志表示,房企不可能大幅打折促销。一方面现在楼市是热的,没必要大促销,而且大幅降价可能引发旧业主维权;另一方面,今年1-9月,全国50城卖地超过2.96万亿,同比增长17%,刷新历史纪录,这从侧面反映出房企其实并不差钱。

他认为哪怕最后企业真的有资金周转的压力,降价幅度也不可能太夸张,反而提价才是趋势。

广州市房地产协会专家委员会委员孙不熟认为,目前楼市向好,开发商没必要卖力促销。继深圳领涨后,广州楼市在第三季度也迎来一波行情。对比其他一线城市,广州仍处于洼地。“预计从现在到明年上半年,广州楼市还将迎来一波房价上涨。”孙不熟说。

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